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人間力アップ講座


目標達成マネージメント

営業目標達成のためのマネージメントシステム

<全員が主役の営業活動>

営業マン自身が自らの営業活動を改善したいと望み、自分の活動ぶりを分析して、意欲を持って改善しようとすることが重要であり、主体(主役)は営業マン自身です。

販売活動の目標設定やセールス手法やツールをつくり出すのも、本社スタッフではなく、営業マン自身であり、自己責任・自己完遂型発想力が求められます。

<主なマネージメントシステム>

強力な動機付けのシステムを作成。

@根拠に基づいた営業目標と詳細な計画づくりによる目標達成の可能性の追求。

Aデータに基づいた仮説設定と、その検証を重ねていくことによる業務ノウハウの開発。

B仮説検証(ゲーム)型の営業活動の面白さと自分自身の成長。

Cチームとして、共通の目標に向けて一体感を持って活動する喜び 。

販売活動の基本部分を自分たちの手で標準化、そして、「全て1から工夫」の排除、チーム成長のスピードアップ

<特長>

(1)各職場における目標達成のためのマネージメントシステムづくりのための研修

(2)職場における目標達成エネルギーを模擬体験

<ねらい>

(1)目標達成に向けて全員が燃える職場

(2)職場の全員が主役となり主体性を持って働く職場

(3)景気や他部門、上司などに責任転嫁せず、自らの力で状況を突破する意識をもっている職場

(4)計画−実行−評価のサイクルを全員が確実にまわしている職場

(5)日々の活動を通じて仮説を設定・検証し、その結果を業務ノウハウとして蓄積し、全員でそのノウハウを共有化することによって常に進捗する職場